Per decenni, gli esperti di marketing di Madison Avenue e di tutto il paese hanno pensato di aver capito tutto. Apparentemente in ogni settore, c’era un copione, c’era una formula, e c’era un chiaro protocollo per come un’azienda poteva comunicare con un dato pubblico e cosa, esattamente, quell’azienda poteva dire. In molti casi, questi approcci formali si dimostrarono notevolmente efficaci. Elencare i benefici di un prodotto, usare un venditore che la pensa come lui e attenersi a idee che avevano dimostrato di funzionare ha aiutato molte persone a vendere i loro oggetti e servizi ben oltre i loro sogni più selvaggi. Ad un certo punto – e può essere difficile indicare esattamente quando questo momento possa essere stato – noi, come popolazione, ci siamo sentiti come se avessimo scoperto un complesso “codice di marketing”.
Tuttavia, che questo codice sia stato effettivamente decifrato o meno, ciò che è diventato rapidamente chiaro è che il marketing (in qualsiasi settore) non può rimanere statico. Appena la gente vede qualcosa di scritto e appena le persone ricevono qualcosa che sanno di aver già visto, quasi certamente si staccheranno e ignoreranno le molte cose buone che avete da dire.
Perché andare fuori dal copione?
Questo si applica all’ambito immobiliare come a qualsiasi altro settore. Se un sindacalista immobiliare vuole veramente raccogliere denaro per i suoi affari e commercializzarsi efficacemente, dovrà pensare a qualcosa di nuovo. In altre parole, dovrà essere disposto ad andare fuori copione.
Ciò che comporta “uscire dal copione” , esattamente, varia enormemente a seconda dell’industria e della campagna di marketing. Ma in generale, uno dei modi migliori per farlo è scegliere di “andare in diretta” e presentarsi in un modo che non è stato messo a fuoco, non è stato formalmente testato, ed è semplicemente il vero, autentico te.
Considerando che parlare in pubblico è costantemente classificato come la paura numero uno negli Stati Uniti, non sorprende che molte persone siano intimidite dall’idea di presentarsi senza filtri. Ma se si riesce a trovare il coraggio necessario per farlo e la capacità di farlo in modo efficace, i risultati possono essere incredibilmente gratificanti.
Fai sapere al pubblico chi sei
Se operate in un settore in cui il vostro obiettivo finale è quello di raccogliere fondi, e la commercializzazione immobiliare è certamente uno di questi settori, la prima cosa che dovrete fare è stabilire la fiducia. Se il vostro pubblico di riferimento non si fida di voi, allora non c’è semplicemente alcun modo per convincere i potenziali clienti a investire il loro denaro duramente guadagnato con voi. Ma se puoi mostrare che sei una persona reale, una persona autentica, una persona che è oggettivamente degna della loro fiducia e considerazione, potresti trovarti ad avere un’entrata.
Presentandoti tramite video dal vivo (piuttosto che video pre-registrati e modificati), puoi spingerti dall’essere un’entità astratta – un “essere teorico”, per così dire – a qualcosa che è un po’ più umano. Stai dimostrando che, nonostante il tuo nervosismo iniziale, sei disposto a fidarti di ciò che ti rende umano e, francamente, le altre persone dovrebbero fare lo stesso.
LinkedIn, Facebook, YouTube e altre piattaforme di social media creano tutte eccellenti opportunità per i sindacalisti di andare in diretta e iniziare a costruire la fiducia. Se si sceglie di andare in diretta, che è una grande opzione per la produzione di contenuti nel mondo della raccolta fondi digitale, il vostro obiettivo non è quello di fare una vendita immediata. Piuttosto, il tuo obiettivo è quello di far progredire ulteriormente il tuo marchio.
Hai una personalità? Sai molto del settore? La tua conoscenza del settore non è solo generale, ma applicabile alla vita quotidiana? Le tue prospettive e i tuoi potenziali investitori non avranno modo di sapere se queste cose sono vere finché non gli presenterai delle prove. Con il passare del tempo e continuando a metterti in gioco, la tua personalità diventa non solo una parte di una proposta di investimento più ampia, ma una ragione per considerare effettivamente l’investimento. Con i giusti tipi di contenuto, puoi spingere il “no” a diventare “forse” e il “forse” a diventare “sì”.
Con una gamma così vasta di strumenti di marketing digitale disponibili, la trasmissione dal vivo può essere scoraggiante per molti fornitori esitanti. Potrebbero cercare di giustificare il fatto di rimanere offline a se stessi, osservando che sono già in grado di generare “un sacco di contatti di qualità” attraverso altri mezzi.
In molti casi, questo potrebbe essere vero. Ma in un mercato altamente competitivo come quello della sindacato immobiliare, avere uno o due punti vendita affidabili non sarà sufficiente. I vostri concorrenti saranno già presenti su queste piattaforme e andranno anche loro in diretta (o lo saranno alla fine). Rinunciare a questo mezzo unico, contemporaneo e rivoluzionario vi farà inevitabilmente rimanere indietro.
Non c’è niente di più reale che andare in diretta. I vostri spettatori non si aspettano che il vostro live stream sia perfetto, né vogliono necessariamente che lo sia. Quello che vogliono, tuttavia, è che tu sia te stesso.
Quali video ti hanno fatto venire voglia di investire?