Le 20 Domande da Fare al Responsabile di un Franchising Immobiliare Prima di Firmare un Contratto
Aprire un franchising immobiliare può sembrare un passo verso il successo, soprattutto per chi vuole iniziare nel settore con un marchio riconosciuto e supporto operativo. Tuttavia, ciò che non viene detto è che i franchising nascondono spesso clausole svantaggiose, costi nascosti e vincoli che possono trasformare la tua esperienza imprenditoriale in un incubo.
In questo articolo, ti guiderò attraverso le 20 domande fondamentali che devi assolutamente fare al responsabile di un franchising immobiliare prima di firmare qualsiasi contratto. Queste domande ti aiuteranno a valutare se il franchising è la scelta giusta per te o se è meglio esplorare altre opportunità più flessibili e moderne.
Prima di Tutto: Perché Devi Fare Domande Approfondite
Firmare un contratto di franchising significa impegnarti in una relazione commerciale vincolante che può durare anni. Prima di fare questo passo, devi essere sicuro che:
1. Il franchising ti offra reali vantaggi competitivi.
2. Le clausole contrattuali non limitino la tua libertà imprenditoriale.
3. I costi siano giustificati e trasparenti.
Spesso, i responsabili di franchising cercano di mettere in luce solo gli aspetti positivi del loro modello, nascondendo dettagli che potrebbero influenzare la tua decisione. Ecco perché fare le domande giuste è fondamentale.
Le 20 Domande Fondamentali da Fare
1. Quali sono i costi iniziali per aprire il franchising?
Prima di tutto, chiedi una lista dettagliata di tutti i costi iniziali, inclusi:
• Quota di affiliazione.
• Allestimento dell’ufficio.
• Materiali promozionali.
Molti franchising minimizzano questi costi durante la presentazione iniziale, ma poi ti ritrovi a spendere più del previsto.
2. Quanto sono le royalties mensili?
Le royalties, calcolate come percentuale del fatturato, sono una delle principali fonti di guadagno per il franchisor. Chiedi:
• La percentuale esatta.
• Se esistono royalties minime anche in caso di fatturato basso.
• Se le royalties vengono calcolate sul fatturato lordo o netto.
3. Quali sono i contributi obbligatori al marketing?
Molti franchising richiedono contributi per il marketing nazionale, ma spesso questi non portano vantaggi diretti alla tua agenzia. Chiedi:
• A quanto ammontano questi contributi.
• Come vengono utilizzati i fondi.
• Quali risultati di marketing puoi aspettarti.
4. Posso modificare le strategie di marketing a livello locale?
Un buon franchising dovrebbe permetterti di adattare le strategie alle esigenze del tuo mercato locale. Se la risposta è no, sappi che potresti avere difficoltà a competere con agenzie più flessibili.
5. Quali sono i limiti geografici della mia zona?
Molti franchising assegnano una zona di esclusiva. Chiedi:
• Quanto è grande la tua area.
• Se altre agenzie dello stesso franchising possono operare nella tua zona.
• Come vengono gestite le situazioni di sovrapposizione.
6. Posso scegliere il software gestionale che preferisco?
Alcuni franchising impongono l’uso di software proprietari, che spesso sono obsoleti e non integrabili con strumenti moderni. Verifica se puoi utilizzare software esterni.
7. Quali servizi aggiuntivi offre il franchising?
Chiedi quali vantaggi ti offre il franchising, oltre al marchio. Ad esempio:
• Formazione continua.
• Supporto operativo.
• Accesso a dati di mercato.
Se il franchising si limita a venderti il nome senza valore aggiunto, è meglio cercare alternative.
8. Posso scegliere i fornitori?
Alcuni franchising ti obbligano ad acquistare materiali da fornitori specifici, spesso a prezzi gonfiati. Chiedi se hai libertà di scelta.
9. Che tipo di formazione offrite?
La formazione iniziale è essenziale per partire con il piede giusto, ma altrettanto importante è la formazione continua. Chiedi:
• Quali argomenti copre la formazione iniziale.
• Se sono previsti aggiornamenti periodici.
• Se ci sono costi aggiuntivi per la formazione.
10. Qual è la durata del contratto?
Verifica la durata minima del contratto e le condizioni per rescinderlo. Alcuni franchising impongono penali elevate per chi vuole uscire prima del termine.
A Cosa Devi Stare Attento: Le Clausole Nascondono Le Fregature
11. Clausole di Esclusività
Chiedi se il franchisor ti impone l’esclusiva sul marchio. Questo potrebbe impedirti di collaborare con altre realtà o utilizzare strategie diverse.
12. Penali per il Recesso
Molti franchising prevedono penali salate per chi decide di rescindere il contratto. Assicurati di leggere attentamente questa parte del contratto.
13. Clausole sui Contributi Extra
Oltre alle royalties e al marketing, alcuni franchising richiedono contributi aggiuntivi per eventi, conferenze o aggiornamenti.
14. Limitazioni sull’uso del Marchio
Verifica se puoi utilizzare il marchio per iniziative personali, come eventi locali o campagne social.
15. Politiche di Risoluzione delle Controversie
Chiedi come vengono gestite le controversie tra affiliati e franchisor. Alcuni franchising impongono arbitrati obbligatori, che possono essere costosi e poco trasparenti.
Le Ultime 5 Domande (E Quelle Più Importanti)
16. Posso parlare con altri affiliati?
Chiedi di avere contatti con affiliati attuali ed ex-affiliati per ottenere feedback diretto sulla loro esperienza.
17. Qual è il tasso di abbandono degli affiliati?
Un tasso di abbandono alto è un segnale di problemi interni al franchising. Chiedi dati precisi e verifica se sono disposti a fornirti risposte trasparenti.
18. Quali sono i margini di guadagno medi?
Non limitarti a chiedere il fatturato medio degli affiliati, ma chiedi il margine netto dopo le spese. Questo ti darà un quadro realistico.
19. Il franchising ha un piano di sviluppo tecnologico?
Verifica se il franchising sta investendo in tecnologie moderne, come tour virtuali o CRM avanzati.
20. Posso uscire senza penali se il franchisor non rispetta gli accordi?
Chiedi quali garanzie offre il franchisor e se puoi rescindere il contratto in caso di inadempienze.
Conclusione: Sii Pronto e Informato
Aprire un’agenzia in franchising immobiliare è una decisione importante che richiede attenzione e preparazione. Le domande sopra elencate ti aiuteranno a valutare con chiarezza i rischi e i benefici di questo modello.
Se stai pensando di firmare un contratto di franchising, parla con un esperto prima di prendere una decisione. Contattami oggi stesso: posso aiutarti a valutare le tue opzioni e a trovare il percorso migliore per il tuo successo nel settore immobiliare.